Het bezorgt elke ondernemer hoofdpijn en zeker de beginnende ondernemer: hoe krijg je kapitaal om te groeien, om überhaupt te kunnen starten? In de zomer van 2013 worstelde ook Michel van Rijn met die vraag. Hij wilde dolgraag beginnen met Flamingo-Plant®, een bedrijf dat gespecialiseerd is in Anthurium in maar liefst 8 vernieuwende kleurtjes voor het hoogste segment. ‘In eerste instantie was ik aangewezen op privékapitaal, maar durfkapitaal is kostbaar. Dankzij Westland Accountancy is de bank toch met ons in zee gegaan. Dat scheelt enorm in de kosten. Zonder de reputatie en overtuigingskracht van deze financiële partners was me dat niet gelukt.’

Lang wachten op cash flow

Een startend bedrijf als Flamingo-Plant® krijgt te maken met het aloude gezegde ‘de kost gaat voor de baat uit’. Michel van Rijn schetst zijn probleem van twee jaar geleden: ‘Je moet flink investeren en dan pas kun je de teelt opstarten. Die moet in ons geval driekwart jaar tot wasdom komen. Al die tijd verdien je dus geen cent, je kunt nog niet met je product de markt op. Uiteraard had ik al een plan geschreven, compleet met financiële prognoses en een begroting, maar toch gaat een bank daar anno 2015 niet zomaar in mee. Ik begrijp dat ook wel, rendement en risico blijven toch lastig in te schatten. Een durf-investeerder zoekt eerder dat randje op, maar daar betaal je dan ook voor. Het omslagpunt kwam toen we al na de eerste afzet alle prognoses uit zagen komen.’

Reputatie en overtuigingskracht

Op dat moment kwam Michel van Rijn in contact met Westland Accountancy. ‘Dat maakte het verschil bij de bank. Als ondernemer geloof je in je eigen bedrijf, dat is logisch, maar een externe specialist kan daar nuchterder tegenaan kijken. Dat heeft in de discussie met de bank enorm geholpen. Westland Accountancy kon de nodige overtuigingskracht in de schaal leggen. Natuurlijk speelt ook reputatie een rol. Een bank zit niet te wachten op wishful thinking maar op gedegen denkwerk. Dat is precies wat Westland Accountancy op tafel heeft gelegd. Het privékapitaal hebben we kunnen inlossen en vervangen tegen een veel gunstiger bankkrediet. Zo kunnen we groeien en dat is wat je wil, als specialist in planten. Groeien.’